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Point-of-Purchase-Materialien

Inhaltsverzeichnis

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In einer Zeit, in der der E-Commerce auf dem Vormarsch ist, bleiben POP-Displays das geeignete Merchandising-Tool. Point-of-Purchase-Displays sind Marketing- und Werbeartikel, die strategisch in den Gängen, an der Kasse oder in anderen stark frequentierten Bereichen von Einzelhandelsgeschäften platziert werden. Studien zufolge machen Impulskäufe 67% aller Transaktionen im Geschäft aus. Laut einer Studie durchgeführttätigt der durchschnittliche Käufer bei jedem zehnten Ladenbesuch drei ungeplante Einkäufe. 

Egal, ob Sie neu bei POP sind oder Ihren In-Store-Marketingansatz verbessern möchten, dieser Artikel gibt Ihnen die notwendigen Informationen. In diesem umfassenden Tutorial gehen wir ausführlich auf Point-of-Purchase-Materialien, auch POP-Materialien genannt, ein, erklären, was POP im Marketing bedeutet, und decken ein Spektrum von Point-of-Purchase-Beispielen ab.

Wofür steht POP im Marketing?

Ein Point of Purchase ist ein Marketingbegriff, der sich auf die Tools bezieht, die ein Einzelhändler oder Vermarkter verwendet, um Werbe- oder Marketingmaterialien anzuzeigen. In der Geschäftswelt bezieht sich POP normalerweise auf Werbedisplays, Plakate oder Vorrichtungen, die in der Nähe des Artikels angebracht sind und den Verbraucher zu einer schnellen Kaufentscheidung verleiten sollen.

Point-of-Purchase-Displays werden eingesetzt, um ein optisch ansprechendes Kundenerlebnis zu bieten und den Kunden bestimmte Angebote oder Marken, die das Geschäft bewirbt oder vermarktet, bewusst zu machen. POP-Displays sind im Marketing äußerst effektiv, da sie Kunden genau in dem Moment ansprechen, in dem sie ein Produkt bewerten, was häufig zu Impulskäufen oder Last-Minute-Zukäufen führt.

POP-Displays machen sich die Tatsache zunutze, dass manche Käufer vor dem Betreten des Geschäfts noch nicht sicher sind, was sie kaufen sollen. Produktdisplays, die neben den Laufwegen der Kunden im Geschäft platziert werden, können deren Kaufentscheidung beeinflussen und den Verkauf bestimmter Artikel ankurbeln.

Point of Purchase vs. Point of Sale

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Obwohl die Begriffe Point of Purchase (POP) und Point of Sale (POS) häufig synonym verwendet werden, handelt es sich dabei um unterschiedliche Konzepte. Der Point of Purchase ist der Ort, an dem sich ein Kunde entscheidet, ein Produkt zu kaufen. Dies kann ein Verkaufsregal, ein Ausstellungsständer oder ein anderer Ort sein, der die Aufmerksamkeit eines Kunden auf sich ziehen soll. POP-Displays erzeugen visuelle Freude und ein unvergessliches Erlebnis für Besucher, sei es durch Farbe, Grafikdesign und visuelle Inhalte, Materialverwendung, Sprache und Präsentation oder Einzelhandel.

Der Begriff POS bezieht sich nur auf Interaktionen zwischen Kunde und Produkt, die an der Verkaufsstelle stattfinden. Typischerweise finden solche Interaktionen im Kassenbereich des Einzelhändlers statt. Displays oder Beschilderungen können Last-Minute-Verkäufe, Upselling oder die Anmeldung zu Treueprogrammen anregen. POS-Displays sind ebenso allgegenwärtig wie POP-Displays und dienen demselben Zweck: den Blick des Käufers auf Ihr Produkt zu lenken. 

POS-Materialien sind typischerweise darauf ausgelegt, die Aufmerksamkeit der Kunden während des Einkaufs zu erregen und die kurzen Wartezeiten an der Kasse auszunutzen, um ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen.

MerkmaleVerkaufsstelle (POP)Kassensystem (POS)
Primäres ZielFördern Sie den Kauf durch Produktinformationen, Displays und Werbeaktionen.Verarbeiten und erleichtern Sie die eigentliche Transaktion, einschließlich Zahlung und Quittungen.
StandortÜberall im Laden verstreut, insbesondere in der Nähe von Artikeln oder stark frequentierten Bereichen.Konzentriert sich auf Kassen, Register oder digitale Zahlungsschnittstellen.
HauptsehenswürdigkeitDie Aufmerksamkeit der Verbraucher wecken, Impulskäufe fördern und die Markentreue stärken.Verkäufe schnell abzuschließen und dem Käufer einen reibungslosen Abschlussprozess zu bieten.

Obwohl sowohl POS- als auch POP-Taktiken auf Umsatzsteigerung abzielen, geschieht dies an verschiedenen Punkten des Kaufprozesses. So kann das Interesse der Verbraucher an aktuellen Produkten gesteigert oder neue Produkte auf den Markt gebracht werden. Wenn beides effektiv ausgewogen ist, kann eine dynamische, vielschichtige Strategie für das In-Store-Marketing entstehen, die die Möglichkeit von Impulskäufen und Markentreue erhöht.

Was sind POP-Materialien?

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Point-of-Purchase-Materialien (POP) sind Marketinginstrumente, die Kunden anlocken und sie am Verkaufsort über die Funktionen und Einsatzmöglichkeiten des Produkts informieren. POP-Produkte sind für viele Händler hilfreich, um Aufmerksamkeit zu erregen und optisch ansprechende Präsentationen in ihren Geschäften zu ermöglichen.

Sie sind im Einzelhandel von entscheidender Bedeutung, da sie die Produktsichtbarkeit erhöhen, exklusive Angebote bewerben, Kunden hilfreiche Informationen liefern und Preise deutlich anzeigen. POP-Artikel werden strategisch neben den Zielprodukten platziert, oft an Kassenbereichen, in Gängen, an Endkappen und neben den eigentlichen Objekten, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Impulskäufe zu fördern.

Bemerkenswerte POP-Materialien verbessern das gesamte Einkaufserlebnis, indem sie es Kunden einfacher machen, bestimmte Artikel zu finden, sich darüber zu informieren und sie zu kaufen.

Laut der 2024 Marktausblick für POP-Displayswird erwartet, dass sich der globale Markt für Point-of-Purchase-Displays zwischen 2023 und 2031 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 8,41 TP3T entwickelt und bis Ende 2031 ein Volumen von 1 TP4T19,5 Milliarden erreicht.

Arten von Point-of-Purchase-Materialien

Regalanhänger 

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Regalanhänger sind kleine Schilder, die unter den Waren in einem Ladenregal hängen. Lebensmittelhändler nutzen sie häufig, um ihre Produkte hervorzuheben. Regalanhänger sind wirksame Werbemittel für neue Produkte, nach denen die Verbraucher nicht aktiv suchen.

Regalanhänger und Wobbler sind kleine, aber effektive POS-Materialien, die aus Regalen oder Theken hervorragen und mit ihren lebendigen Grafiken oder Bewegungen die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen. Diese kleinen Schilder fallen optisch aus einer Flut von Objekten auf, da sie auf Augenhöhe angebracht sind und wackeln können. Sie vermitteln prägnante Botschaften, die die Kaufentscheidung des Verbrauchers unmittelbar am Point of Sale beeinflussen können.

Regale nach Maß

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Maßgefertigte Marketingregale, auch Regaldisplays oder Point-of-Purchase (POP)-Displays genannt, können zur Produktdifferenzierung und Umsatzsteigerung eingesetzt werden. Regale nach Maß können so gestaltet werden, dass sie die Identität und Codes einer Marke widerspiegeln. Sie können auch an die spezifischen Anforderungen eines Produkts angepasst werden, beispielsweise an Gewicht, Größe oder Form.

Bei der Gestaltung der Ausstellungsfläche geht es häufig darum, die passenden Materialien auszuwählen – etwa Holz, Metall oder Glas – und Designaspekte zu berücksichtigen, die die gewünschte Firmenidentität oder persönliche Vorlieben widerspiegeln. Maßgefertigte Regale nutzen den verfügbaren Platz optimal aus, bieten Platz für eine Vielzahl von Produktgrößen und ermöglichen es den Kunden, praktische Funktionalität mit kreativem Flair zu kombinieren. 

 Digitale POP-Materialien

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Kundenorientierte digitale Strategien in Kombination mit Technologie bieten dem traditionellen Einzelhandel (und Marken) die Möglichkeit, die Kaufentscheidung der Kunden zu beeinflussen, über Produkteigenschaften zu beraten, beim Verkauf zu helfen und den begrenzten physischen Raum optimal zu nutzen. Indem dieser innovative Ansatz den Bedürfnissen der Verbraucher nach schnellem und effizientem Zugriff auf umfassende Produktinformationen gerecht wird, hat er einen erheblichen Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen. 

Elektronische Regaletiketten und die erweiterten LCD-Bildschirme sind zwei Beispiele für digitale Point-of-Purchase-Materialien (POP), die den Komfort des Online-Shoppings mit dem taktilen Gefühl des Stöberns in einem echten Geschäft kombinieren.

Elektronische Regaletiketten spiegeln die Präzision und Aktualität von Internetinformationen wider, indem sie Preis- und Produktdaten in Echtzeit aktualisieren. LCD-Bildschirme mit gestreckten Balken zeigen, wenn sie neben Objekten platziert werden, ansprechende Inhalte wie Produktvergleiche, Demos und exklusive Sonderangebote an. Dies verbessert das Einkaufserlebnis, indem zum Zeitpunkt der Entscheidung relevante Informationen bereitgestellt werden.

Halsbügel

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Ein Flaschenhalsanhänger ist ein Etikett, das am Flaschenhals befestigt wird und Werbeinformationen enthält. Diese Preisschilder sind sehr effektiv, da sie nicht aufgeklebt werden müssen und am Flaschenhals gut sichtbar sind. Personalisierte Anhänger tragen durchweg zu höheren Verkäufen des Produkts bei, für das sie entworfen wurden.

Flaschenhalsanhänger enthalten häufig Rezepte, Sonderangebote, Rabatte und andere Informationen, die Kunden zum Kauf anregen sollen. Trotz ihres scheinbar unscheinbaren Aussehens können Flaschenhalsanhänger ein sehr wirkungsvolles Marketinginstrument sein, insbesondere in Bereichen wie Wein, Bier und Spirituosen, wo Kunden häufig mit einer überwältigenden Anzahl an Optionen konfrontiert werden. 

Endkappen-Displays

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Ein Endkappendisplay besteht aus Waren, die in einem Regal am Ende eines Gangs in einem Einzelhandelsgeschäft ausgestellt sind. Ein Endkappendisplay zieht optisch die Aufmerksamkeit auf sich und kann Ihnen funktional dabei helfen, aus Besuchern Käufer zu machen. Endkappendisplays sind markante Displayelemente mit zwei Funktionen, die sich gegenseitig ergänzen.

Erstens stellen sie Dinge aus und ziehen Menschen zu Ihrem Geschäft oder einem bestimmten Gang. Die präsentierten Dinge könnten im Angebot sein oder Sie möchten ein bestimmtes Produkt hervorheben. Die Entscheidung liegt ganz bei Ihnen. Zweitens ist ein Endkappendisplay dafür gedacht, mehr Produkte zu verkaufen.

In einer Studie von 2019 Shoppermotion, 100 Käufer wurden im Verlauf von zwei Wochen dabei beobachtet, wie sie mit Endkappen interagierten. Am Ende der Umfrage hatten etwa 211.000 Kunden mit der Endkappe interagiert, bevor sie den Kategoriegang entlanggingen. Etwa 721.000 Kunden beschäftigten sich jedoch mit den Endkappen, ohne den Kategoriegang zu betreten. Die Platzierung von Endkappen erhöht den Abverkauf, da Sie damit Kunden ansprechen können, die nicht aktiv in Ihrer Kategorie einkaufen. 

Bodenstehende Displays

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Ein Bodendisplay, das strategisch entlang der gesamten Customer Journey platziert und mit Warenbestand bestückt ist, steigert die Sichtbarkeit der ausgestellten Produkte im entscheidenden Moment der Wahrheit.

Sie sind optisch ansprechend und die Produkte sind übersichtlich in Regalen oder an Haken angeordnet, um die Markenbekanntheit zu steigern und Käufer zum Kauf der gezeigten Produkte zu animieren.

Individuell gestaltete POP-Standdisplays können stationär oder mobil sein und aus einer Reihe von Materialien hergestellt werden, darunter Wellpappe und vakuumgeformter Kunststoff. Sie können vorübergehend sein, beispielsweise zum Muttertag, oder dauerhaft im Einzelhandel eingesetzt werden, um Kunden an eine etablierte Marke zu erinnern.

Interaktive Anzeigeeinheiten

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Interaktive Displayeinheiten sind Online-Werbespots, die über statische Grafiken hinausgehen und es Verbrauchern ermöglichen, über interaktive Elemente mit dem Material zu interagieren. Um die Benutzerinteraktion zu fördern, enthalten diese Anzeigen häufig anklickbare Elemente, Animationen und andere interaktive Komponenten.

Rich-Media-Elemente auf interaktiven Displays fördern einen lebendigen, wechselseitigen Dialog zwischen Produkt und Kunde. Ein interaktives Display in einem Supermarkt, das beispielsweise die Herkunftsgeschichten und ernährungsphysiologischen Vorteile verschiedener Bio-Produkte hervorhebt, könnte das Einkaufserlebnis deutlich verbessern.

Wenn sich jemand dem attraktiven Exponat nähert, beginnt der Verkauf sofort. Verbraucher können sich anhand von lehrreichen Bildern und Produktbeschreibungen über die Eigenschaften und Funktionen des Produkts informieren. Ein Mediaplayer auf dem interaktiven Display ermöglicht dem Verbraucher eine intensivere Interaktion mit dem Produkt.

Bodengrafiken

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Bodengrafiken sind eine Art Druckmedium, das zum Betreten konzipiert ist. Sie sind in erster Linie dafür gedacht, den Fußgängerverkehr zu lenken, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, Sicherheitswarnungen zu übermitteln, Lehrmaterial bereitzustellen oder einfach die optische Attraktivität eines Ortes zu verbessern.

Die Vorteile der Verwendung dieser Bilder sind zahlreich. Im Gegensatz zu herkömmlichen Schildern sind sie langlebig und einfach zu installieren und zu pflegen. Sie sind so konstruiert, dass sie hohem Fußgängerverkehr und Schäden durch verschüttete Flüssigkeiten, Schmutz und andere Umweltfaktoren standhalten. Zu den wichtigsten Designempfehlungen gehört, sicherzustellen, dass die Grafiken Ihre Unternehmensidentität widerspiegeln und optisch ansprechend sind. 

Um die Bewegung und Aufmerksamkeit des Kunden nach unten oder vorne zu lenken, nutzen diese Grafiken normalerweise vernachlässigte Boden- und Fensterbereiche und sorgen so für ein ansprechendes, dynamisches Einkaufserlebnis. Diese Materialien beeinflussen das Kundenverhalten auf sanfte Weise und heben bestimmte Orte oder Dinge hervor, da sie eine neue Perspektive auf Bereiche bieten, auf die die Aufmerksamkeit normalerweise nicht gerichtet wäre.

Personalisierte Produktdemonstration

Eine personalisierte Produktdemo ist eine Präsentation Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben jedes Kunden zugeschnitten ist. Personalisierte Produktdemos sind wertvoll, weil sie den Kunden das Gefühl geben, gesehen und verstanden zu werden.

Personalisierte Produktvorführungen können Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben. In einem wettbewerbsintensiven Markt verdienen Unternehmen, die ihren Kunden ein einzigartiges und personalisiertes Erlebnis bieten können, eher deren Loyalität und Stammkunden. Indem sie das Einkaufen zu einem Anlass machen, erhöhen sie die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden einen Kauf tätigen, nachdem sie den Wert eines Produkts erkannt haben.

QR-Code-Integration

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QR-Codes sind mehr als nur eine Modeerscheinung; sie sind eine bahnbrechende Technologie. Ihr einfaches Design, ihre Benutzerfreundlichkeit und ihre erweiterte Funktionalität ermöglichen es Unternehmen, Online- und Offline-Engagement nahtlos zu kombinieren, was zu einer stärkeren Einbindung des Publikums und nachweisbaren Ergebnissen führt.

Ein QR-Code funktioniert ähnlich wie ein digitaler Schlüssel und verbessert Ihre Marketingstrategie. Es handelt sich um ein einfaches Quadrat mit Mustern, die nützliche Informationen enthalten. Mit QR-Codes kann Ihr Publikum ganz einfach mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten und mehr über Ihr Angebot erfahren.

QR-Codes erfüllen die Bedürfnisse der heutigen Verbraucher, die mehr Informationen und interessante Erlebnisse wünschen, ohne dabei unter Kaufdruck zu geraten. Sie bieten Verbrauchern schnellen Zugriff auf umfangreiches Material und ermöglichen ihnen, in ihrem eigenen Tempo fundierte Entscheidungen zu treffen.

Abschluss

Point-of-Purchase-Materialien sind wesentliche Elemente des modernen Marketings. Sie werden eingesetzt, um Aufmerksamkeit zu erregen, wichtige Informationen zu vermitteln und Kaufentscheidungen in kritischen Momenten zu beeinflussen. Marken können ihre Sichtbarkeit, das Kundenerlebnis und den Umsatz steigern, indem sie diese Ressourcen erfolgreich einsetzen.

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